ÁREAS DE ACTUACIÓN
Entrenamiento individual o grupal en márketing y desarrollo de negocios
El márketing no es una materia dictada en las facultades de Derecho. Y ciertamente, esta es una de las razones por la que muchos abogados se sienten desconcertados cuando piensan cómo exponer sus competencias profesionales al mercado, con el propósito de generar negocios y desarrollar su carrera.
Este servicio persigue brindar la educación necesaria para que el abogado pueda conocer y familiarizarse con aquellas herramientas de márketing que le permitirán generar nuevas actitudes hacia el desarrollo de los negocios en la práctica del Derecho, y con aquellas mejores prácticas que producirán ventaja competitiva en el ejercicio y construcción de su carrera.
Para su implementación se precisa de una reunión personal con el abogado a fin de conocer e identificar el estado actual en sus habilidades de márketing. Luego de ello, con las fortalezas y debilidades identificadas se propone una serie de entrenamientos destinados a mejorar sus habilidades. Los temas más representativos de nuestros entrenamientos son los siguientes:
¿Cómo atraer nuevos clientes?
¿Cómo dar una asesoría?
Desarrollo de relaciones de negocios.
¿Cómo escogen los clientes a sus proveedores de servicios profesionales?
Márketing en actuales clientes y ventas cruzadas (cross-selling).
¿Cómo satisfacer verdaderamente a un cliente?
Prácticas para generar posicionamiento profesional.
Programa sobre el proceso de desarrollo de negocios:
- El ejercicio de la planificación,
- La entrevista con el potencial cliente,
- Diseño de un plan de servicio para el cliente,
- La presentación de soluciones al cliente, y,
- Las acciones a seguir luego de la decisión de contratación.
Programa: La reunión para la adquisición de servicios profesionales.
- Los primeros cinco minutos.
- Preguntando y escuchando al cliente
- Ofreciendo una respuesta y/o solución
- Las presentaciones formales
Desarrollo de planes personales de márketing jurídico.
Tome contacto con nosotros, para obtener más información acerca de nuestros entrenamientos, enviándonos un correo electrónico o llamándonos al (51-1) 401 4880.
